国丰动态 您的位置:首页 新闻中心 国丰动态

如何成为TPE行业中的销售黑马
发布时间:2015/5/9 9:56:32

  要成为一个黑马级的TPE销售员其实是很不容易的,需要懂得TPE的各方面性能,也必须具备良好的心理素质。

  作为TPE销售工程师,可以不懂TPE配方、以及具体如何加工、终端应用的一些要求,但必须对最基础的知识逐步掌握,不要把过多的事情推给或者依赖技术服务工程师,或者技术人员。 对于能准确掌握客户真实的对材料的技术要求,是销售成功的第一步,也是可以避免前期失败的试料过程,节约多方的时间和成本。所以销售工程师必须下苦功夫了解最基本的TPE知识。

   热塑性弹性体行业内小加工企业众多,所以很多热塑性弹性体的加工企业根本没有专门的采购人员,剔除老板考虑的成本因素外,究竟需要使用那种产品原料,这时候技术工程师具有较大的决定权和建议权,所以这个时候如何和技术人员沟通推销自己的产品,就需要讲究一些技巧了:

1,和技术人员谈技术。很多技术人员之所以搞技术,很多时候就是自己的性格选择,就是不太愿意和人接触交流,而更愿意和设备打交道,沉浸在自己的技术领域中。所以要打开技术人员的嘴,让他愿意和你交流,一个重要的切入口就是和技术人员谈技术,具体可以先谈产品技术参数,性能指标和加工优势等,这比泛泛而谈自己产品有多好更又容易引起兴趣;

2,详细咨询技术人员在生产,产品开发中遇到的问题和他自己关注的技术信息,一旦确定你的客户有产品开发或生产的问题,那么你的产品就有为他解决那些技术问题的潜力,技术人员这个时候通常对新产品是感兴趣的,当然,这个需要销售员具有较高的技术水平,这也是从技术转做销售的优势所在;

3,尽量免费提供样品让技术人员尝试。技术人员在使用一种新产品的时候,往往需要冒一定的风险,如果你能免费提供样品,省去了采购的程序,那么技术人员出于对技术的兴趣和较小的成本风险,否则一旦进入公司采购程序采购样品,引起了老板和其它人员的关注,工程师有可能会面对较大的压力,觉得多一事不如少一的事,而不愿意贸然尝试。

   最后还要了解客户对TPE是否有认证或者指定的标准要求,有些客户要求有第3方的测试报告,如机械性能方面、电性能、阻燃性能、卫生性能,有些报告获取的速度相对较快、费用也较低,有些时间比较长,费用又较高。 

  金华市国丰橡塑有限公司是一家专业生产热塑性弹性体TPE\TPR工厂。 TPE|TPR原料的应用分类:TPR玩具公仔料、仿真玩具TPR软料、工具手柄TPE包胶料、TPR拉力器料、TPR橡皮筋料、PE水管料、TPR脚轮料、TPE密封条料、TPE外被料、TPE耳机线料、TPE橡皮擦料、TPE地毯料、TPE酒瓶塞料、TPE增韧料、TPEABSTPEPP

  TPE|TPR原料的应用范围:日用品、婴儿用品、厨房用品、汽车用品、五金制品、运动器材、玩具、脚轮、电线电缆、电器等领域。联系电话:13516988867蒋先生