文章出处：金华市国丰橡塑有限公司 发布时间：2021-05-141:14 点击数：3652

一提到软塑料，采购商都会非常的关注一个重要因素就是软塑料TPE价格，价格会直接影响到订单是否成功。作为一个采购商，您是否真正的了解过软塑料TPE价格呢？

软塑料TPE是性能和物性变化空间大的可定做的复合高分子材料。在很多情况下，需要根据客人的产品要求来选择对应性能的牌号或定制特殊的TPE配混料。如果客户在什么要求都没有提供的情况下，直接就问材料价格，材料供应商是没法给到大致的价格评估的。

在很多情况下，询盘者往往是采购身份，他们大多对软塑料TPE不怎么懂，这就需要材料商，以耐心和专业去引导客户给出材料的相应要求。对于实在需要前期报价的，可以做阶梯或模糊报价。

报价是一门很高的学问。在业务谈判过程中，报价的时机，议价的技巧掌握不对，轻则导致在合作中陷入被动，重则导致将订单拱手让给竞争对手。在不了解询盘者意向的情况下，盲目报价，一是可能把有意向的客户弄丢失，二是浪费时间在一些无效询盘上。

通过前期的客户询盘沟通，了解到客户的意向后，蕞好等试模确认材料，客户关系处理顺当，双方合作要求明确后，再确认报价。不然，即便材料试模OK，若客情关系没有处理妥当就报价，也不一定能签下订单。

在很多应用中,软塑料TPE都是作为辅料来使用，以国丰橡塑小编的经验来看，60%的合作客户，一次采购量订单都在1000公斤以下。这以软塑料TPE的功能特性及应用有关。在不了解询盘用户的大致采购需求的前提下，报价高或低都不合适。毕竟作为商家，都是追逐利润的。

在软塑料TPE业务过程中，报价是非常重要的一环。在保证用户产品质量功能要求的前提下，追求适当的利润，才能维持供需双方的长期稳定合作。在行业竞争日益激烈，市场行情日趋透明的情况下，过高或高低的价格和利润，都是不现实的不长久的。

市场供求关系会影响价格，一般供大于求，价格会有所下跌；供小于求，价格则会有所上涨，这就是供求关系的变化对软塑料TPE价格的影响。

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